跳出B2B同质化“独立”电子商务引变革

B2B网站劣势突显：严重依赖搜索引擎，同质化竞争激烈

近年来，鼓励“电子商务”的B2B平台表现得异常火爆，作为各类B2B主要客户的中小外贸企业，为了谋取发展，不断的加入B2B行列。但是，许多中小外贸企业逐渐的发现，在B2B电子商务的外贸模式下，企业会陷入“同质化”竞争的不利局面，其结果导致了同行间的相互砍价，进入恶性竞争的深渊。

长期以来，多数外贸企业认为“电子商务”就是类似上“阿里巴巴”等B2B平台，渐渐地，互联网就形成了一种B2B电子商务的外贸模式。其实，这是对“电子商务”的误解，当然这也跟中国的“电子商务”发展水平相对落后有特定的关系。

据《中国B2B电子商务网站调查报告（2010-2011）》中显示，85%的B2B网站对搜索引擎的依懒度过高，作为行业领先者的阿里巴巴，其英文站（中国供应商国际站）对搜索引擎的依存度达到60%，而同时美国Enquiro Research公司出具的一份“B2B生意调查报告”中显示，技术型买家在寻找供应商过程中，主要依赖的四大途径是：主流搜索引擎、供应商网站、B2B型网站和行业信息网站，而选择搜索引擎和供应商网站的比例要比B2B型网站和行业信息网站高很多。

这说明了一个问题： B2B平台也要依靠搜索引擎才能带来买家！换句话说，企业完全可以让自己的企业网站在搜索引擎上让买家找到，而不需要通过B2B平台，这样一来，一方面有利于提升企业自身的品牌价值，让买家记住的是企业自己的电子商务品牌，另一方面通过企业网站访问的买家转化率更高。而企业网站与搜索引擎的完美结合，将使企业网站的价值得到空前的发挥。但是，目前绝大多数的企业网站功能落后，企业都不具备这种运营自身电子商务平台的条件，无法与买家使用比例最高的搜索引擎进行有效结合。

外贸企业“独立”电子商务是大势所趋

记者在对多家广东地区的外贸企业的探访中了解到，外贸企业基本是都是依靠B2B平台来做电子商务，真正利用自己的企业网站来开展电子商务的企业少之又少，但企业老板们都表达了一个意愿：“我们也想让自己公司的网站发挥电子商务的作用，让买家直接通过公司的网站就能找到我们，不必过度去依赖B2B网站，但我们自身的条件根本无法做到，也不知道怎么做，因为我们本身不是搞电子商务的，所以也只能花钱去做B2B，但现在B2B的效果大不如前，竞争激烈，很想找到一种自己能控制的电子商务营销方式”，可见，“独立”的真正属于企业自己的电子商务将是大势所趋，只要有一个能解决企业电子商务技术和运营能力方面的解决方案，“独立”电子商务对企业而言将是转而易举的事情。

有着超过20年出口贸易和电子商务经验的直属于中国对外贸易中心（集团）的广交会进出口公司为广大的外贸企业同行解决了这一难题，推出“外贸宝”独立外贸电子商务解决方案，帮助外贸企业重新发现“电子商务”的价值，创立企业自己的独立电子商务品牌，有效摆脱同质化竞争的局面，提升电子商务营销竞争力和技术发展能力。“外贸宝”不是为企业提供一个简单的推广平台，而且是实实在在为企业打造一个属于企业自己的电子商务网站平台，以企业的网站为基础，将企业的网站建立成具备强大电子商务营销能力的电子商务平台，高达14种语言版本全球本地化推广，强大的搜索引擎自助排名推广功能，丰富的十万级商数据库，功能强大、操作简易的一站式在线外贸管理软件，首创企业电子商务无忧运营模式（企业端零软件、零硬件、零技术模式），让企业轻易就能实现“独立”电子商务，突出自己的优势，摆脱同质化竞争，提升企业自主品牌。